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皇冠现金代理:高出市场价较多等问题

时间:2021/2/20 14:37:35   作者:   来源:   阅读:0   评论:0
内容摘要:此外,记者查阅各大二手房中介平台成交记录发现,多数次新小区近期成交价相比2019年底及2020年前4个月,均出现了不同程度的抬升。以位于大兴枣园地区某品质次新房住宅小区为例,从成交记录看,该小区目前成交价相比2019年底,每平方米上涨了2000元-3000元。而新增挂牌价相比此前...
此外,记者查阅各大二手房中介平台成交记录发现,多数次新小区近期成交价相比2019年底及2020年前4个月,均出现了不同程度的抬升。

以位于大兴枣园地区某品质次新房住宅小区为例,从成交记录看,该小区目前成交价相比2019年底,每平方米上涨了2000元-3000元。而新增挂牌价相比此前的成交价则高出5000元/平方米左右。

“价格确实是涨了一些。目前在售房源普遍是楼王位置,装修也比较优质,相比前期成交房源价格高,是可以理解的。”负责上述品质次新房住宅小区的二手房中介对中国证券报记者表示,“另外,小区挂牌房源本来就少,挂牌业主都是一个单元的邻居,一个挂的高,其余的都想挂高。次新房业主的心理预期常常出现扎堆现象。因为品质小区和周围小区相比,总可以找到卖点。二手房虽然有一定的市场参考价,但是如果同一批挂牌房源的心理预期一起抬升,也是可以左右该小区的市场价。”

值得注意的是,中国证券报记者走访发现,品质小区二手房源挂牌量骤减,与二手房中介不无关系。

“一旦有房源出现价格下调,手里有潜在客户的销售人员,都会把降价信息第一时间传递出去,让这些客户来看房或约见业主。一套房源只要有降价记录,就说明业主有成交的意向,只要有意向就能接着谈。顺着这个思路,一套房子的带看人数和约谈量就上来了。”某中介销售人士对中国证券报记者表示,“现在中介都实行团队作战,房源维护端负责业主维护,将业主的最新信息第一时间传递出去。客户营销端则负责找客户,一个客户不合适,立马换下一个。品质小区的次新房,只要符合市场价,最多一周,就能卖出去。”

多途径开发房源

值得注意的是,中国证券报记者走访发现,各大中介人员均指出,目前都不会主动去收房,而是通过其他新途径认识业主。

“以前都是主动收房,最常见的是站在小区入口处发传单。但是,卖房这么大的事,一般业主也信不过站在小区发传单的人。加上疫情期间,这类行为也不可能被允许。所以,认识业主、收到房源这种事,只能靠前期品牌影响力。此外,头部中介还靠品质租房业务来认识业主,增加房源挂牌量。”多位资深中介销售人员对中国证券报记者表示。

中介所称的新途径中,品牌公寓出租是最常见的因素。某头部中介对中国证券报记者表示,所有中介的长租房项目都是亏损的。特别是监管部门严打隔断房出租后,长租房业务更是名副其实的“鸡肋”产品。但是,之所以不取消,很大程度上和长租房业务可以直接接触到业主有关。主要业主委托租赁,就很有可能委托销售。

“优质房源减少,直接导致各大中介平台对待业主的态度发生了变化。以前房源多的时候,业主挂牌价格高出市场预期,中介会先于购房者让业主调低预期。现在挂牌量少,一个业主在多个平台都挂牌,哪个平台后降价,业主对哪个平台有好感。房源少直接导致很多平台保护业主的心态更为突出,在一定程度上也左右了市场价格。”多位市场观察人士对中国证券报记者表示。

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